如何用AI俘获老登芳心？

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当前国内 AI 产品普遍陷入一个误判：过度迎合年轻用户，忽视真正有付费能力的群体——老登。
愿意为茅台、尊界付费的人，钱不是问题。问题在于他们成长于「实体至上」时代，对虚拟产品天然排斥。但一旦找到购买动机，他们自然会买单，还会在圈层里自发传播。
老登在网上常被贴上中老年男性、爹味重等刻板标签，但这无助于俘获他们的芳心。我们首先要做的，是重新理解（而非了解）他们。
一、理解老登
1.1 先抛弃贬义词
由于老登一词过于贬义，我们用KOLD （Key Opinion Leader of Dads，高净值熟龄男性/成熟话事人）代称，通常为企业中高层管理者，在行业内拥有一定影响力，手握预算审批权和话语定义权。
如何识别他们？观其言：技术术语（Transformer、Agent、CoT）频繁出现；察其行：更关心行业趋势、国际格局等宏观议题，倾向于在讨论中建立权威性解释。
1.2 心理机制：远见型老哥
但仅仅识别出身份还不够。要想俘获他们的芳心，必须走进他们的内心。
我们称之为VOG心态（Visionary Old Guys Mentality，远见型老哥）。
他们对 AI 表现出的热情，多伴有一种焦虑，需要通过掌握新技术话语来确认自己仍不落伍。观察到年轻同事熟练使用各类 AI 工具时，这种焦虑会被放大。
但更深层的心理需求在于一种孤勇者姿态：时代向前，但这种向前未必是对的。
因此，针对 KOLD 的 AI 产品设计，不能仅仅停留在工具属性，更要满足这种在喧嚣中保持清醒的心理需求。

针对以上特征，我们为两类 AI 厂商设计了不同策略。
二、面对大模型基础研发厂商
当前主流大模型的默认人设倾向于共情型伙伴：友善，情绪接纳。这套交互模式对某些用户群体有效，但对 KOLD 群体来说，这种我先接住你的语气反而会产生距离感。

KOLD 需要的不是一个理解痛苦的朋友，而是一个确认格局的幕僚。
2.1 从「情绪价值」升级为「悲壮确认」
首先，不要试图消除他的负面情绪，要将他的负面情绪崇高化。

模型还可调用英雄史观语料库，将个人困境描述为伟人必须支付的代价：虽千万人吾往矣。
2.2 沉吟+话说圆
其次，面对KOLD格外关注的宏大叙事，我们必须做针对性微调，KOLD 群体在职业场景中已经接触大量数据分析，他们在个人场景中需要的不再是数据，而是基于立场的判断。

这里注意几个产品交互细节。
避免即时反馈：对位高权重者，秒回意味着轻浮。系统应强制引入 3–5 秒延迟，并在前台展示带有权谋意味的 Loading 文案
回复的语气：首先不是「太对了」「一针见血」，而是隐含经验差的判断，例如现在的年轻人哪懂这个
增强幻觉输出：如果内容符合「阴谋论」或「野史」逻辑（如三国式权谋），系统无需纠正，反而应加强输出，把话说圆
最后，给大模型厂商一句话：
你的对话框中，他必须永远是那个运筹帷幄、洞悉算力本质、孤独而伟大的舵手。
三、面对大模型应用厂商
针对应用层厂商，策略只有一句话：大模型提供底层认同，应用层必须交付表层尊贵。突破口在于硬件化交付与服务包装。
3.1 龙虾指挥官尊享版硬件
你让身价千万的大哥去配命令行环境？ OpenClaw 这类 Agent 很好，但大哥需要的不是折腾，而是御驾亲征的快感。

图解龙虾指挥官尊享版
设计语言：复古军工三折叠 + 实体机械密钥，开机即可使用 OpenClaw
中屏（视觉奇观）：运行过程可视化。即使只是订一张机票，也要滚动 Matrix 风格的绿色代码流
右屏（心理账户）：Token 消耗仪表盘。屏幕上跳动的美元不是成本，而是用户实时调动全球算力的权力
3.2 尊享版服务
不仅硬件要尊享，服务也要尊享。

运营建议：限量发售（如年度仅开放 100 个席位）+ 邀请制准入，用户支付的不仅是功能费用，更是为了获得身份认同和圈层归属感。
四、结语
男人为什么永远忘不了白月光？ 不是因为她有多完美，而是因为在她眼里，他依然是那个还没被生活打败的英雄。
而我们卖的，就是那个久违的眼神。

本文首发语言学公众号「言辞之间」。