买量持续走高，谁才是春节&寒假双档最大黑马？

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 文 | Jinx
岁末年初，各大游戏厂商纷纷开始了行动。
春节档和寒假档，成为了游戏厂商的必争之地。最为火热的战役，便是腾讯《元梦之星》与网易《蛋仔派对》，双方打的不可开交，上演了一出又一出的高端且荒诞的商战。当然，还有2023年二次元赛道最后的希望《少女前线2追放》公测；莉莉丝策略RPG《众神派对》上线……
在新游之外，一众已经上线的游戏自然也不会放过这一波抢量的机会。
据热云数据显示，相较于去年12月，开年后游戏行业整体投放的创意组数在持续走高。（注：12月15日为腾讯《元梦之星》公测首日）

具体游戏的投放数量排名来看， 《蛋仔派对》、《龙迹之城》、《浮生忆玲珑》分别占据了投放游戏榜的TOP3，占比分别为27.91%、11.76%和11.75%。
游戏公司方面，网易、灵犀互娱和龙威互动分别占据投放榜单的前三。

那么，在这个“向钱看”的紧要关口，谁又能成为绝对的王者呢？
01 派对赛道神仙打架，重磅新游接连上线
2022年的年末，网易旗下休闲派对游戏《蛋仔派对》凭借强大的UGC能力，在上线半年后爆火，正式打响了派对手游赛道的战役。
时隔一年，腾讯派对游戏《元梦之星》正式上线，休闲派对赛道正式开启了神仙打架的局面。
在抢量初期，《元梦之星》首期豪掷14亿元的宣发费用，拉响冲锋的号角。网易为了应战，也大幅度提升预算。据DataEye研究院报道称，对比2023年12月和2023年上半年，《蛋仔派对》在APP端的买量数的出价和消耗已经提升了5倍—10倍。
这种竞争可谓“疯狂”。而在经过了《元梦之星》上线初期的“轮番轰炸”后，两款游戏也逐渐进入到了更具考验的运营时期。从iOS免费榜的排名来看，目前两款游戏算得上是旗鼓相当。
不过，伴随着寒假档的来临和春节档的临近，双方势必会掀起新一轮的大战。
除了《元梦之星》外，腾讯在12月底和1月初分别有《冲呀！饼干人：王国》和《白荆回廊》两款主要产品上线。
据七麦数据显示，自12月28日上线至今，《冲呀！饼干人：王国》的iOS端流水已超过3840万元。

而《白荆回廊》作为腾讯的重点二次元赛道产品，其上线后的势头也不可小觑。该游戏是由上海烛龙研发的即时多维战斗RPG游戏，其在《古剑奇谭》的经典世界观基础之上，进行了再创作。
从目前的情况来看，《白荆回廊》也将是二次元游戏赛道中较具竞争力的产品。
在腾讯之外，莉莉丝旗下RPG游戏《众神派对》和叠纸旗下的《恋与深空》也是2024年春节档不可忽视的新游，且两款游戏都将于1月18日正式开启公测。
其中，《众神派对》的国际服于2022年5月10日全平台上线，游戏上线之前预约量已突破百万。公测初期，便登顶了新加坡、美国等多个地区的App store游戏免费榜第一。此外，其还获得了2022年Google Play美国地区的年度最佳多人游戏奖项。
游戏的国服于2023年5月获得版号，选择在春节前夕公测，也是一个获量的好时机。
叠纸新游《恋与深空》是“恋与”系列世界观的延续，也是继《闪耀暖暖》后第二款叠纸自研的3D手游。
作为女性向手游赛道的资深厂商，叠纸凭借“暖暖”和“恋与”两大IP获取了大批量用户的关注度。截至1月10日，《恋与深空》的官网预约量已突破1300万。

除了上述新品外，恺英网络发行的《仙剑奇侠传：新的开始》、雷霆旗下《不朽家族》和《神州千食舫》、创梦天地旗下《机甲战队》、虎牙的《龙与家园：时光》等游戏都将于1月公测并参与到春节档的争夺战当中。
当然，作为游戏行业的大考时刻，春节档期间无论是刚刚上线的新游，还是进入稳定运营期的游戏，都会“放大招，抢市场“。那么，那些原本就位列头部的产品，又有哪些新动作呢？
02  游戏+营销——头部产品再出招
对于刚刚上线的新游来说，如何打造游戏的热度和声量是首要任务，而对于已经进入稳定运营期的游戏，尤其是头部产品来说，借此时机增强与玩家的情感联结、换回老用户、通过联动以及活动刺激流水增长则更为重要。
近期，头部产品中，营销动作较多的，除了”派对赛道的双神“之外，便是《和平精英》和《原神》了。
《和平精英》的整体活动，都围绕”游戏+文旅“展开。从海南海洋欢乐世界度假区，到地标建筑长城，再到哈尔滨冰雪大世界，再加上此前与变形金刚的联动，《和平精英》的营销活动都可圈可点。

从以往《和平精英》的营销活动来看，其营销动作主要涉及节点营销、联动营销、线下主题活动营销、泛娱乐营销、代言人营销、音乐营销以及竞游联动等多种方式。
也就是说，近期几个活动的呈现方式，对于《和平精英》来说早已是驾轻就熟。不过，《和平精英》能够快速对社会热点事件作出反应，并与哈尔滨冰雪大世界的联动，在对于春节档的抢量、提升玩家粘性、进一步提升游戏影响力以及建立良好的游戏生态环境等几个方面，都体现了较高的价值。
上线四年半左右的时间，《和平精英》的各类营销活动可谓是风生水起，而米哈游旗下的《原神》也和《和平精英》一样，堪称联动狂魔。
无论是与肯德基的“异世相遇，尽享美味”成功破圈，还是与喜茶联动的产品光速售罄，都可以看出，《原神》的影响力和玩家体量之大。而在《原神》逐步破圈之后，其也成为了一种文化符号，以游戏为载体，向外传达出更多的文化精髓内核。
近期，《原神》通过“游戏+文化+音乐”的方式，再次体现了除游戏本身外的更多价值。1月9日，《原神》上线了与三星堆博物馆联动的推广曲《青铜》，该曲目由HOYO-MiX音乐团队制作，音乐人刘欢演唱、作词人方文山赋词。从词作者和演唱嘉宾来看，该曲目绝对算的上是重量级作品。
目前，该推广曲的视频在B站的播放量已达95万。

显然，一众头部游戏的营销都是从元旦开始，衔接寒假，最终在春节打响。而随着时间的临近，更多的活动、联动和推广也将铺天盖地袭来。
03 总结
春节档的脚步已愈来愈近，各家厂商也逐步开始了行动。无论是大批量新上线的游戏，还是已经步入平稳运营期的产品，都希望在这个短暂的流量红利期，找到自己的定位，从而获取流量，拉动营收。
舞台已经搭好，你方唱罢我登场的大戏，也正在拉开序幕。